Что вам мешает быть богатым?

Не забывайте про идеализацию цели

И, естественно, не забывайте про жизненную позицию. "Жизнь есть игра", то есть не идеализируйте вашу цель.. Стремиться к цели, концентрироваться на ней можно. Нельзя впадать в переживания, если она не достигается. Раз она все еще не реализована, значит, вы приложили недостаточно усилий к ее достижению, не “оплатили” свой заказ нужным количеством энергий желания этой цели. Либо существуют какие-то иные механизмы блокировки вашей цели, о них мы уже рассказывали ранее.

На этом мы заканчиваем рассуждения о том, сколько “вершин” лучше иметь, и переходим к итогам.

ИТОГИ

1. Чтобы более эффективно достигать нужные вам цели, рекомендуется выбрать одну-две и сосредоточиться

на их реализации.

2. Силы Тонкого мира приходят вам на помощь только тогда, когда вы “оплатили” свои заказ достаточным количеством энергий желания этой цели, и не ранее.

3.Если вам сложно сосредоточиться в течение длительного времени только на одной цели, то можно выбрать несколько различных. Но при работе над каждой из них нужно погружаться в дело, полностью сконцентрировавшись на нем, и на время забыть об остальных

целях и желаниях.

4. При выборе нескольких целей желательно так выстроить их последовательность, чтобы они помогали реализации друг друга или достижение одной из целей могло автоматически решить последующие задачи.

3.3 ДЕЛИМ ОБЯЗАННОСТИ... ПО ПРИВЯЗАННОСТИ

Не могут все сеять разумное, доброе, вечное: кому-то надо и пахать. И. Иванюк

В этом параграфе мы хотим рассмотреть вопрос о том, как может заниматься делами человек с некоторыми идеализаииями или убеждениями, мешающими его бизнесу, если не может (или не желает) от них отказаться.

Противоречия в интересах могут мешать делу

Например руководитель фирмы идеализирует отношения между людьми и никак не может позволить себе уволить работника, явно не справляющегося со своими обязанностями, поскольку у него жена с маленькими детьми и после увольнения они начнут испытывать лишения. Сотрудник не справляется с обязанностями, его работа приносит явный убыток фирме и может даже разорить ее окончательно. А уволить его не позволяет внутренняя деликатность. Есть ли какой-либо выход из этой ситуации, не связанный с ломкой столь любимой сердцу руководителя идеализации отношений?

Другой пример. Человек придумал хорошую идею и для ее реализации собрал группу своих единомышленников, посулив им золотые горы и сорвав их с предыдущих, возможно стабильных, мест работы. Однако для него бизнес — это способ творческого самовыражения, поэтому идея в целом продвигается, но обещанных денег нет и, скорее всего, не будет. Люди разочарованы, их надежды на получение хороших доходов не оправдались, команда начинает распадаться, поскольку не верит обещаниям своего шефа. Что делать руководителю? Если команда его единомышленников разойдется, то проект остановится или совсем развалится. Судорожные попытки заработать какие-то деньги не дают результата, поскольку зарабатывание денег не является первоочередной его целью. Ему нужно реализовать свою идею, а его сотрудникам нужны деньги. Имеется явное противоречие в интересах, которое необходимо как-то разрешить.

Примеров подобных ситуаций можно привести множество. Как известно, из любых ста начинаний выживают не более пяти, остальные обычно терпят неудачу. И это не российская статистика это данные справедливы для жителей любой страны мира.

Значит какие-то причины мешают достичь успеха в реализации проекта, будь то открытие магазина, выращивание цветов или разработка нового программного обеспечения для компьютеров. Этих причин может быть множество, и одна из них — то, что руководитель проекта занимается бизнесом не для зарабатывания денег. Или какие-то личностные качества мешают ему успешно руководить коллективом. Можно ли найти универсальный выход из подобных ситуаций?Поручите другому то, что не можете сделать сами

Для выхода из подобной ситуации мы предлагаем использовать следующий прием: руководитель должен осознать свои проблемы, мешающие ему успешно реализовать намеченные задачи. А потом он должен разделить функции или обязанности в соответствии с качествами или убеждениями своих сотрудников.

Что здесь имеется в виду? Поручите своему заместителю делать то, что не можете или не хотите делать сами!

Например, если вы очень любите содержание своей работы, а к деньгам относитесь равнодушно, решение этих вопросов вызывает у вас скуку или дискомфорт, то попробуйте разделить обязанности со своим заместителем по финансовым вопросам. Если его нет, то поручите эти функции кому-то из коллег.

Сами, если это возможно, занимайтесь теми видами работ, которые вам по душе. Например, поиском новой продукции или рынков, переговорами с разными людьми или организациями и так далее. А на те участки работы, где требуется торговаться или “вышибать” деньги, поставьте другого человека (партнера, заместителя) — такого, который больше вас любит деньги и будет бороться за каждую копейку.

Не идеализируйте качества своего заместителя

Не расслабляйтесь! Поскольку ваш заместитель любит деньги значительно больше вас, то он, скорее всего, постарается избавиться от нахлебников, среди которых, возможно, выступите именно вы. То есть возможно, что он постарается исключить вас из бизнеса. Так что не впадайте в избыточное доверие, а примите меры, чтобы такое событие не могло произойти. Какие нужны меры, думайте сами, подобных вариантов существует множество. Но избыточное доверие с неизбежностью ведет к ситуации, когда ваш друг, с которым вы знакомы с детского сада, неожиданно окажется подлецом и оставит вас без любимого дела. И без денег, естественно.

Подобные ситуации, когда бывшие заместители или просто сотрудники, освоившись с делом, вытесняют своего руководителя или уходят и создают конкурирующие фирмы, встречаются очень часто. Избежать этого почти невозможно. Но и лишний раз попадать в кризис, рассчитывая на людскую благодарность и благородство, вряд ли стоит. Позаботьтесь о том, чтобы ваш заместитель или ответственный сотрудник не имел всех тех возможностей и той информации, которые имеете вы. Тогда он будет зависеть от вас и долго не решится уйти и создать вам конкуренцию.

В принципе, мы не сказали ничего нового. Разделение функций существует в любой организации, имеющей больше двух сотрудников. Например, чтобы уволить нерадивых сотрудников, существует жесткий заместитель руководителя по кадрам. Чтобы не упускать выгодных договоров, их ведение поручают финансовому директору, увлеченному получением высокой прибыли. И так далее.

Просто нужно следить за тем, чтобы людям не доставались функции, которые вынуждают их нарушать любимые принципы или значимые для них ценности. Потому что тогда человек будет избегать увлеченного и качественного исполнения своих функций, в результате чего может пострадать вся организация. Особенно это требование важно для руководителей высшего звена (первых лиц), от которых во многом зависит существование всей организации.

На этом мы заканчиваем наши рассуждения о разделении полномочий и переходим к итогам.

ИТОГИ

1. Довольно часто внутренние убеждения руководителей мешают им принимать решения, направленные на разрушение значимых для них ценностей. В итоге может страдать вся организация.

2. Чтобы избежать подобных проблем, руководителю нужно делегировать часть своих функций тому партнеру или заместителю, который будет исполнять эти функции с удовольствием или, во всяком случае, без дискомфорта.

3. При разделении функций не стоит поручать чело-

• веку такие обязанности, которые будут противоречить его интересам и системе ценностей.

3.4 НЕ ПУТАЙТЕ БИЗНЕС С БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬЮ!

В жизни надо либо собирать и копить деньги, либо их раздавать и

тратить. У одного человека не хватит времени на то и на другое. Персидская пословица.

В первом параграфе этой главы мы рассматривали, зачем вообще люди могут заниматься бизнесом, кроме зарабатывания денег, естественно. И выяснили, что скрытых мотивов для этих занятий существует немало, причем большинство из них с успехом приводит к финансовым проблемам.

Поэтому здесь мы хотели бы более подробно рассмотреть довольно распространенное ошибочное убеждение, которое почти наверняка приведет вас к безденежью — это попытка помочь людям во время занятия бизнесом. Как это может быть? По-разному. Приведем пример.

Пример. Ольга, интересная сероглазая женщина, директор специализированного книжного магазина учебной литературы в одном из крупных городов Севера России. Магазин расположен в центре города, и через него проходит большой поток покупателей.

Поскольку учебная литература является социально значимым продуктом, Ольга старается удержать минимальные цены на свой товар, поэтому книги у нее дешевле, чем в любой другой торговой точке города. Эту политику Ольга мотивирует тем, что понимает финансовое положение людей и хочет хоть чем-то им помочь. Собственно и торговлю учебниками Ольга выбрала именно потому, что торговая ниша обычно малодоходна и торгующие организации неохотно берутся за этот товар, а учебники людям очень нужны. Она чувствует себя миссионером в мире торговли, поскольку сознательно берется за сложное и малодоходное, но нужное людям дело.

Невзирая на большой оборот книг, у Ольги имеются долги в несколько десятков тысяч долларов, которые были взяты ею для ремонта помещения магазина и она \'же больше года не может возвратить этот кредит. Торговля по минимальным ценам больших доходов не приносит. В итоге ей пришлось продать свою дачу, чтобы удовлетворить требования части кредиторов.

Одновременно Ольга подумывает об открытии духовного центра, где можно было бы заниматься духовным развитием горожан. Но отсутствие денег и постоянные проблемы с кредиторами не дают ей возможности заняться этими вопросами.

В данном случае мы сталкиваемся с ситуацией, когда человек, занимаясь торговлей, одновременно старается облагодетельствовать людей через минимальные цены на свои товары. То есть он пытается соединить зарабатывание денег (торговлю) с благотворительностью (практически с раздачей денег через минимальные цены).

Минимальные цены, — дело, конечно, хорошее. Особенно для покупателей. Которые хоть и удивляются на низкие цены, но покупают книги с большим удовольствием.

На этом примере можно констатировать, что деньги, как таковые, Ольге не нужны. Ей хочется помогать людям, делать их жизнь лучше. Для этого она и работает. Но трудится не в службе социального обеспечения или в благотворительном фонде, а в частном магазине. И тут неминуемо возникают проблемы.

Если человеку деньги не нужны, то они к нему и не приходят. А зачем? Он их не любит, он не стремится заработать их побольше, поэтому они и не появляются. Хотя, объективно, магазин, расположенный в бойком месте, является прекрасным источником получения дохода. Для этого всего лишь надо рассматривать его не как средство для улучшения жизни всего народа, а как средство улучшения жизни его владельца, то есть той же Ольги. Чтобы успешно достичь этой цели, достаточно немного поднять цены, хотя бы до уровня общегородских. Тем более что магазин расположен в людном месте, где можно продать товар по любой, даже повышенной цене: далеко не каждый покупатель из-за тридцати-„пятидесяти копеек будет разъезжать по городу в поисках более дешевых учебников. А эти копейки, помноженные на большое число проданных книг, создадут вполне приличный ручеек доходов, от которых Ольга отказывается, создавая тем самым проблемы себе и своим кредиторам.

Бизнес — это зарабатывание денег.

В данном примере рассмотрена характерная ситуация, когда люди, вроде бы посвятившие себя бизнесу, то есть зарабатывайте денег, пытаются заниматься совсем другим делом. Итог такой деятельности закономерен. Человек не любит деньги, не нуждается в них (для себя), не думает о них (кроме как об отдаче долгов). Это похоже на повара, который не любит покушать.

Соответственно, эгрегор денег смотрит на такого бизнесмена с большим неодобрением, и деньги уходят от

Неприятие процесса продажи у Марины настолько ярко выражено, что когда она попадает в компанию людей, увлеченно обсуждающих вопросы продаж, у нее иногда появляются аллергические реакции (покраснения, дерматиты). В итоге она, занимаясь интересным и полезным делом, испытывает большой внутренний дискомфорт, приводящий к снижению результативности работы ее сети.

Как видим, в данном случае Марина рассматривает свою работу как способ помочь людям заработать деньги и приобрести качественный товар — она, действительно, уверена в высоком качестве продукции своей фирмы и в том, что она помогает людям. Но при этом у нее самой имеются устойчивое убеждение, что деньги — это грязь, что продавать — стыдно, что деньги в жизни совсем не главное (хотя она с удовольствие получает немалую оплату). Соединение работы в торговой организации и наличие подобных убеждений не могло не привести к внутреннему конфликту, который и проявился в кожном заболевании.

Вот еще один пример, взятый из письма нашего читателя (авторский стиль мы оставили без изменений).

Пример. ”... практически с нуля в 93-95 годах мы, сумев убедить банкиров и местные власти, построили целый комплекс, способный строить жилье и выпускать промышленную продукцию. Но вся беда была в том, что никаких личных средств у нас не было — все строилось и создавалось на кредиты, а у банка, самого крупного в области, начались проблемы. На нас “наехали” те же банкиры и при этом использовали местную власть. Мы сопротивлялись, как могли, при этом главным было не сохранить все лично для себя, а для общего блага, для того, чтобы предприятие могло улучшить землю, на которой находилось, быт людей. А как итог создавать человека нового типа — воспитанного физически и духовно.

Надо признаться, у нас это не получилось, сейчас почти все разрушено а нас начали преследовать, используя все имеющиеся средства: против нас возбудили уголовные дела, обвинив нас в хищениях, мошенничестве и прочих преступлениях...”

Как видим, и здесь производство создавалось не для выпуска продукции и получения прибыли (чего справедливо ожидали инвесторы, давшие деньги на этот проект), а для “создания человека нового типа.” Если бы эта цель декларировалась организаторами проекта с самого начала, то, скорее всего, никаких кредитов им ihkto не дал бы. Создание общины и духовное воспитание людей — дело хорошее, но под него не берут (да и не дают) кредиты в банке, которые нужно возвращать с процентами. Подобные проекты реализуются на свободные средства, обычно на пожертвования. А кредит — это заемные деньги, которые нужно возвращать с процентами, и для этого нужно очень много суетиться и думать только о деньгах. Если в голове одна благотворительность и воспитание духовности, то денег не будет. В итоге ожидания банкиров оказались обманутыми, и они посчитали своих заемщиков мошенниками. Совершенно очевидная логика развития событий с закономерным результатом, как это ни огорчительно констатировать.

Не соединяйте несоединимое

Мы рассмотрели только три примера, когда люди пытаются соединить несоединимое, а их можно было бы привести множество. Итог таких попыток обычно огорчителен. Например, нам известна попытка создать “христианский банк” (банк-церковь), которая закончились крахом гораздо раньше, чем рухнули остальные банки. Попытки построить сети многоуровневого маркетинга, изначально направленные не на получение дохода, а на помощь всем участникам сети, обычно заканчиваются провалом или эти сети существуют еле-еле.

Поэтому наша рекомендация очевидна: не нужно пытаться соединить несоединимое. Каждому виду деятельности покровительствуют свои силы в Тоном мире, и это далеко не одни и те же силы. Попытка принудительно свести их вместе обычно заканчивается провалом. Поэтому желательно заниматься каждым делом в отдельности, или по очереди, если вы не можете отказаться от обоих.

Если вы торгуете, то торгуйте для зарабатывания денег с максимальной эффективностью. А уже часть полученного дохода направьте на благотворительность: никто в Тонком мире против этого возражать не будет. Это общепринятая практика, хотя мало кто ее соблюдает.

Или занимайтесь пять рабочих дней в неделю полноценным бизнесом: торговлей, строительством, производством или чем-то еще. А пару оставшихся выходных посвятите благотворительности: помогайте строить церкви, сажайте деревья или переводите старушек через дорогу. И делайте это с такой же полной отдачей, погружаясь в дело помощи ближним всеми своими мыслями и эмоциями. Но только до понедельника — потом вы должны будете снова начать видеть в окружающих людях только своих потенциальных клиентов или покупателей, с которых хотите получить максимальный доход.

Занимайтесь благотворительностью профессионально

А если тема помощи ближним является главным делом вашей жизни, то занимайтесь этим на здоровье с утра до вечера. Но делайте это профессионально! Хотите раздавать деньги — раздавайте, но не свои! Возьмите их у тех, кто их умеет зарабатывать, и раздайте неимущим. Естественно, что под словом “возьмите” мы вовсе не имели в виду “отберите” или “украдите”. Нет, найдите тех, кто готов поделиться своими доходами, докажите им правильность своих намерений, и они сами дадут денег на реализацию ваших идей. Это совсем не просто, но вполне возможно.

Если вы затеваете благотворительный проект, и для его реализации сначала хотите заработать денег, то ждите проблем. Обычно такие проекты оказываются неудачными. Те, кто склонны раздавать деньги, обычно не умеют их зарабатывать. А кто умеет зарабатывать, тот не склонен их раздавать, поскольку знает, как трудно они достаются. Такая вот диалектика.

О том, где можно взять денег для реализации благотворительных проектов, мы еще поговорим. Здесь еще раз хотим подчеркнуть мысль, что успех любого дела обеспечивает покровительство Высших сил. А эти силы совсем разные: одни покровительствуют получению доходов, другие — помощи неимущим. Стать под одновременное покровительство тех и других, наверное, можно. Но это очень сложно. Поэтому мы и рекомендуем периодически менять Высоких покровителей. Но когда вы находитесь под покровительством одних сил, не стоит рассчитывать на помощь других, и наоборот.

Естественно, все это очень сложно. И если безденежье вас еще не “ достало”, то можете смело послать эти рекомендации куда подальше. А если вам уже давно нечего есть или нужно купить что-то для себя и близких, то попробуйте все же задуматься над нашими рекомендациями. Вдруг пригодятся?

А мы, как обычно, переходим к подведению итогов.

ИТОГИ

1. Часть предпринимателей пытается через бизнес

оказать помощь ближним, то есть соединить зарабатывайте денег с их раздачей. Такие попытки обычно приводят к финансовым убыткам.

2. Если помощь ближним является неотъемлемой частью вашего отношения к жизни, то попробуйте разделить предпринимательство и благотворительность. Например, сначала полноценно зарабатывайте деньги, а потом их часть отдавайте неимущим. Или часть времени посвятите полноценному зарабатывайте денег, а другую — безвозмездной помощи.

3. Человек может профессионально заниматься благотворительностью, но вряд ли стоит пробовать заработать для этого деньги самому. Есть достаточное количество обеспеченных людей, которые готовы поделиться с неимущими — нужно найти их и убедить выделить средства на ваш проект.

3.5 ПОМЕНЬШЕ ИДЕАЛОВ!

Искусство разбогатеть — это умение завладеть

добром других людей при полном их согласии. К. Вилами

если помните, эта глава посвящена рассмотрению вопроса о том, кому бизнес может быть “по плечу”, то есть кто имеет реальные шансы добиться в нем успеха. Мы уже приводили данные о том, что успешными в среднем являются не более 5% всех начинаний.

Наверное, для некоторых проектов без всяких астрологических прогнозов можно было бы уже на начальной стадии предсказать, что они, скорее всего, закончатся провалом: настолько очевидными бывают проблемы их исполнителей. Оговорку “скорее всего” мы ввели потому, что при наличии большого желания и настойчивости все же можно реализовать совершенно любой проект, включая поворот рек вспять, выборы “своего” президента или объявления себя новым Христом. Если делать любое дело достаточно долго и энергично, то всегда найдутся сторонники и последователи, которые помогут вам достичь желаемого результата. Если, конечно, вы не будете совершать тех ошибок, о которых мы рассказывали ранее.

Что же еще можно сказать по этому поводу? Мы хотели бы еще раз подчеркнуть одну очевидную для нас мысль: чем меньше у вас будет разного рода идеалов, тем более успешно вы будете достигать своих целей!

Это относится и к идеализациям, и ошибочным убеждениям, и к сфере приложения ваших интересов, и ко многому другому. Наша страна очень политизированна, и множество людей имеет свое видение того, как она должна развиваться, каким должно быть наше правительство, Государственная Дума, местные органы власти и многое другое. В том числе вопросы распределения бюджета или инвестиций, выплат зарплат или пенсий и прочее. Редко можно найти семью, в которой бы не велись горячие дискуссии о том, как все должно складываться в нашей стране.

О чем это говорит? О том, что у человека имеется свой набор идей (практически, идеалов) о том, как все должно складываться в нашем мире. И чем дороже для него его собственные идеи, тем в большем конфликте с окружающим миром он находится. Поскольку, в соответствии с общими принципами кармического “воспитания”, значимые для него идеи так или иначе должны быть разрушены. Похоже, именно поэтому Правительству и властям разного уровня приходится прилагать неимоверные усилия, чтобы разрушить идеалы своего населения.

Позвольте миру быть таким

Но это в целом о недовольстве тем миром, которым управляет Творец. А если вернуться к теме нашей книги, то наличие очень значимых идей о том, как должны зарабатываться или распределяться деньги, каковы должны быть задачи отечественного бизнеса или каким набором моральных качеств должен обладать предприниматель, с успехом может заблокировать вам любое собственное начинание. И вовсе не потому, что человек не может иметь своего мнения об окружающем мире — да сколько угодно! А потому, что на основании своих идеалов человек обычно осуждает окружающую действительность и говорит себе: “Я никогда таким не буду!”. Это, как вы помните, клапан “Осуждение и презрение людей”, и “воспитательный процесс” идет путем постановки человека в такие ситуации, когда он вынужден нарушить свои же идеалы. То есть жизнь наверняка попробует заставить его стать таким же, как те, кого он осуждает. Если он этого не делает (в соответствии со своими идеалами), то все его усилия блокируются. Бизнес разваливается, какими бы светлыми идеалами он ни руководствовался. Так, к сожалению, происходит, как ни огорчительно это звучит.

Отсюда вытекает наша рекомендация: позвольте окружающему миру быть таким, каков он есть — это объективная реальность. Вы не хотите быть таким — не надо, будьте самим собой. Но не осуждайте окружающий мир, и все у вас будет прекрасно.

Имейте поменьше идеалов

Однако, в действительности очень сложно придерживаться этой рекомендации, когда вокруг все так неправильно. Поэтому мы предлагаем упрощенный вариант этих же рассуждений: имейте поменьше идеалов о том, как все должно быть устроено. На все воля Божья. У вас есть цель, и идите к ней в соответствии с вашими убеждениями. Позвольте окружающим ошибаться, не осуждайте и не поучайте их, тогда у вас все будет складываться отлично!

А если вы будете жестко придерживаться своих идеалов, то с бизнесом могут быть большие проблемы.

Приведем пример того, как препятствием в достижении успеха в торговле могут стать общепринятые человеческие ценности.

Пример. Татьяна, решительная сероглазая женщина, занимается розничной торговлей. Шесть лет назад она приехала в Москву из Сибири, чтобы приобрести товар и отдохнуть от надоевшего мужа, и с тех пор осталась здесь. Она занималась оптовой и розничной торговлей, была “челноком”, держала точку на рынке и т.д. Недавно она снова вышла замуж и родила ребенка. Ее новый муж тоже занимается торговлей. Однако, за несколько лет им так и не удалось достичь успеха в том бизнесе — денег нет, накоплений нет, достатка нет. Правда, и больших долгов нет, хоть это хорошо.

В своей работе Татьяна всегда руководствовалась принципами честности, доверия, открытости. Она всегда отдавала долги и выполняла взятые на себя обязательства, как бы сложно это ни было.

Например, в последнее время она торговала хозяйственными товарами с лотка. Товар предоставляла ее хозяйка и подруга. Однажды подруга уехала в отпуск за границу на две недели, а Татьяна очень удачно продала весь товар за одну неделю. Тогда она решила “прокрутить” полученные деньги — 8 тысяч рублей. Она сама быстро купила на всю сумму тот же товар у оптовиков и стала торговать им. Но получилось так, что он стал продаваться хуже, и к моменту возвращения подруги она сумела продать только половину товара. И могла вернуть подруге сразу только половину суммы.

Тогда ее “подруга” потребовала платить за невозвращенные вовремя деньги по 10% ежедневно, и Татьяна согласилась (это происходило весной 1998 года). Она продавала свой товар еще неделю и каждый день возвращала долг с 10%-й надбавкой за остаток. В итоге ее попытка “прокрутить” деньги обернулась крупными убытками — ей пришлось продать вещи из дома, чтобы вернуть все деньги "подруге".

На вопрос о том. могла ли ее “подруга” применить к ней какие-то санкции за невозврат денег вовремя она уверенно ответила: “Конечно, нет”. А на вопрос: ”А зачем вы платили ей такие большие проценты за кредит?” она ответила: “А как же ведь она мне сказала платить. Я ведь честный человек”.

Какой вывод можно сделать из этого примера? Их может быть несколько. Например, такой: если берешься торговать, то люби деньги и борись за каждую копейку'. Если можешь сделать что-то с меньшими затратами — сделай! Если можешь получить — получай. Бери пример с тех, кто преуспевает, поскольку они-то не упустят свой шанс заработать лишнюю копейку. Именно этому “учит” Татьяну ее преуспевающая “подруга” . А Татьяна, к сожалению, не учится. Итог ее системы взглядов на мир вполне закономерен — полное безденежье.

Извините за цинизм

Возможно, некоторых читателей покоробят приведенные выше рекомендации. Неужели автор учит чуть ли не воровать? И это в то самое время, когда все призывают торговать честно, открыто, платить все налоги и т.д.! Но, уважаемые, к кому относятся эти призывы? К людям честным, открытым, но бедным? Или к преуспевающим дельцам, которые, может быть, и хотели бы быть честными и открытыми, но не получается? Похоже, что именно к последним.

Так вот, и мы призываем вас быть честными и открытыми, платить все налоги и отдавать любые деньги по первому требованию. Но, наверное, после того, как вы станете преуспевать и заработаете достаточно денег. А если вы начнете с другого, то, скорее всего, отдавать вам будет нечего.

Может быть, это звучит очень цинично и противоречит красивым аффирмациям из книг других авторов типа: “Бог любит меня и помогает мне, он посылает мне много денег”. Мы не против аффирмаций: они неплохо работают. Но Бог (или кто-то еще) не будет посылать все время деньги, если вы тут же будете раздавать их другим людям, любящим деньги больше вас. Пару раз подкинет деньги, а потом пошлет вас куда подальше, несмотря на все ваши аффирмаций.

Возможно, автор заблуждается в этих рассуждениях. Может быть, он чересчур резко выразил то, что другие скрывают под красивыми фразами. Возможно, он призывает не к тому, что дорого вашему сердцу и чего вы от него ожидали. Извините его за несовершенство и примите его как реальность, пусть и не соответствующую вашим ожиданиям. Видимо, он просто вынужден разрушить эту вашу идеализацию.

А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайтесь торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Найдите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы — зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.

Добавьте здорового эгоизма

Эти рассуждения вполне можно отнести к любому виду бизнеса. Если вы избыточно деликатны и боитесь доставить другим людям неудобства, приставая к ним своими делами, вам нечего делать в бизнесе! У вас типичная идеализация своего совершенства, и вы не можете позволить людям думать о вас плохо.

Если это действительно так, то вам нечего делать в бизнесе. Вы можете быть отличным лесником или садоводом — тем, кто не может доставить людям хлопот своими потребностями. Поскольку людей вокруг них нет, одни растения. Но и денег там тоже нет, поскольку деньги приходят только от других людей. И если вы не наступите на свои идеализации и не начнете думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех.

Конечно, мы не призываем вас стать законченными эгоистами и смотреть на всех людей “сверху вниз” — это будет типичная идеализация своих способностей, которая неминуемо приведет к проблемам. Но, может быть, вам все же немного не хватает здорового эгоизма и уверенности в себе? Так добавьте себе этого с помощью аффирмаций, приемов из Методики формирования событий или любыми другими способами. Только не забывайте меру и не делайте резкого перехода от скромного и деликатного интеллигента к самоуверенному и наглому дельцу. Остановитесь где-то на середине. Но сначала определитесь, зачем вам все это надо. Мы уже рассматривали случаи, когда в бизнес приходят люди, которым хочется общаться с другими людьми или получать острые ощущения, отвлечься от семейных неурядиц или заработать деньги для реализации своих идей. Может быть, их интересует сам процесс работы, а не ее результат. Или что-то еще, не имеющее отношения к зарабатывайте максимального количества

денег с помощью торговли.

Их всех с очень большой вероятностью ждет грустный итог: будут усилия, нервы, переживания. Но не будет денег. И не будет именно у них, а у других почему-то будут.

Поэтому рекомендуем вам еще раз просмотреть свои взгляды на мир. И найти свою систему идеалов, которая мешает вам жить более комфортно. А затем так перепрограммировать себя, чтобы ничего не мешало вам сделать свою жизнь такой, какой захочется. В том числе с использованием идей, изложенных в этой книге. А мы пока что переходим к очередным итогам.

ИТОГИ

1. Реальные шансы добиться успеха в бизнесе имеют

люди, имеющие как можно меньше идей о том, как должен быть устроен окружающий мир.

2. Следование нормам морали и общечеловеческой этики могут полностью заблокировать возможность преуспеть в торговле и других видах бизнеса.

3. Люди, которые не могут отказаться от значимых для них идей об устройстве окружающего мира, могут быть более успешными в роли наемных работников, где от них будет требоваться только исполнение определенного круга должностных обязанностей.

3.6 БУДЬТЕ РАЗУМНЫ В СТРЕМЛЕНИИ К СВОБОДЕ

Гениальное произведение и дурак поймет. Но ведь совершенно иначе! С. Елец

В предыдущем параграфе мы выдвинули тезис: чем меньше у человека идеалов, тем легче ему адаптироваться к окружающей реальности и достичь своих целей. И действительно, если мы посмотрим на преуспевающих бизнесменов или политиков, то легко заметим, что они обычно говорят одно, думают другое, а делают третье. Совсем как обычные люди, только они распространяют это отношение на все стороны жизни, что многим, к сожалению (или к счастью), недоступно.

Не преувеличивайте наши рекомендации

Зная склонность наших читателей гипертрофировать (то есть преувеличивать) все сказанное нами, мы утверждаем почти обратное: есть вполне реальные нормы поведения, которые необходимо соблюдать даже в бизнесе. Потому что страшно представить себе мир, населенный людьми без всяких идеалов. Это будет мир эгоистов, волков-одиночек, борющихся за собственное процветание без всяких тормозов. Не хочешь отдавать взятые в долг деньги — убей кредитора. Нужны деньги — похить родственника богатого человека и требуй выкупа. Хочешь успеха — займи деньги под обещание больших доходов, а потом оставь всех “лохов” без их денег и так далее. Известный перечень, не правда ли?

Но он знаком нам только по отдельным, частным случаям. А представить себе весь мир таким просто невозможно (хотя, может быть, это просто идеализация автора?). Поэтому, конечно, люди должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности. Они потому и называются общечеловеческими, что отличают нас от хищных зверей. И в бизнесе честность, открытость, надежность — очень значимые показатели, часто обеспечивающие процветание фирмы. Недаром же до революции российские купцы заключали крупнейшие договора устно, и каждое слово их значило больше, чем иной письменный договор с множеством гарантий. То есть как в повседневной жизни, так и в бизнесе соблюдение общечеловеческих ценностей — дело важное и нужное.

Будьте разумны

Единственное, к чему мы призываем — делать все разумно и соблюдать меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому краху.

Например, честность — хорошее качество? Конечно, скажете вы. И мы присоединимся к вашему ответу. Но всегда ли нужно быть до конца честным, например, в торговле? Представим себе ситуацию, что вы занимаетесь розничной торговлей: покупаете у оптовиков партию товара и продаете его на рынке. Например, вы закупили для последующей продажи некоторое количество цейлонского чая третьего сорта (яйца второго сорта или что-то подобное). Вы могли бы купить чай и высшего сорта, но его цена чересчур высока, и вы знаете, что покупателей на него почти не будет. То есть вы практически вынуждены покупать более дешевый и менее качественный товар.

И вот при розничной продаже будете ли вы говорить покупателям, что чай у вас третьего сорта? Если вы патологически честны, то будете. И, скорее всего, будете продавать свой третьесортный чай месяцами, а то и годами. Потому что все хотят купить чай первого или высшего сорта, хотя и дешево. Скорее всего, покупатели и сами догадываются, что первосортный товар так дешево стоить не может, но им хочется почувствовать себя “первосортными” покупателями. Если вы не подыграете им в этом (вопреки вашей честности), то будете пить свой третьесортный чай сами, благо денег ни на что больше у вас не будет.

Те же рассуждения относятся к любым другим товарам, даже импортным. Например, у нас в стране продаются импортные фильтры для очистки воды. Стоят они, естественно, в два-три раза дороже российских аналогов, а ресурс импортного фильтра (количество очищаемой им воды) в два раза меньше отечественного. Кто же купит такой товар? Вот и приходится продавцам слегка лукавить и завышать в несколько раз ресурс зарубежного фильтра — а иначе ничего не продашь. Хотя это и нечестно. Но их может утешить мысль о том, что никто не мешает покупателю не верить продавцу на слово, а полистать паспорт фильтра и найти нужные цифры. Но это мало кто делает.

Поэтому мы и говорим, что избыточная честность может стать барьером на пути к вашему коммерческому успеху. Не можете пересилить себя и слегка приукрасить действительность — не ходите в бизнес. Пойдите Ц работать туда, где ваша избыточная честность будет даже полезна. Если, конечно, найдете такое место.

То же самое относится к любому другому избыточно проявленному качеству, каким бы замечательным оно ни было. Если вы патологически отзывчивы (идеализация отношений между людьми) и склонны помогать всем, кому это требуется (с вашей точки зрения), то это тоже может помешать вашему бизнесу. Как? Да очень легко! Например, вы занимаетесь розничной торговлей и у вас есть некоторый оборотный капитал (100, 1000 или 10000 долларов, все равно) на приобретение товара для последующей продажи.

И вот к вам периодически обращаются люди с просьбой одолжить им денег, потому что их родственник попал в тюрьму и необходимо нанять адвоката, заболел близкий человек и ему срочно нужно сделать операцию, на них "наехали” бандиты и нужно отдать долг и так далее. Обстоятельства очень серьезные, вы в них входите и помогаете людям раз, другой, третий. И все из оборотного капитала, потому что серьезной прибыли у вас нет. В результате ваши оборотные средства уменьшаются, вам не на что приобретать товар и ваш бизнес естественным образом затухает. Вы влезаете в долги, из которых тоже кому-то помогаете, и результат вашей коммерческой деятельности становится совсем огорчительным. И это все при том, что вы — замечательный и отзывчивый человек, готовый прийти на помощь людям в трудную минуту. Но именно ваши замечательные душевные качества и отзывчивость привели вас к разорению. Знакомая ситуация, не так ли?

Иногда качество важнее денег

Мы могли бы рассмотреть еще немало ситуаций, Иногда идеализации доверия, разумности поведения людей, ответственности и множество других замечательных качеств могут привести вас к финансовому краху. Все эти качества должны быть у людей, и иногда они важнее денег. Часто действительно важнее отвечать за свои слова, довериться человеку без проверки или быть честным, невзирая на возможные последствия. Вы имеете право так поступать! Но это должен быть осознанный, разумный выбор, при котором вы знаете возможные последствия своего решения, но они для вас не существенны, поскольку у вас есть более значимые ценности. А если вы руководствуетесь только своими идеалами, даже вопреки собственным желаниям, потому что иначе просто поступить не можете, то это уже элемент безумного мира, в котором вашими поступками руководит не ваша воля и сознание, а какие-то скрытые программы, заложенные в вас другими людьми (родителями, школой, книгами, авторитетными знакомыми). И пусть это неплохие в целом программы, но они делают жизнь не такой, как вам хочется. Вот этого, как нам представляется, быть не должно. А все остальное —

сколько угодно.

Так что мы утверждаем, что нормы морали, этика и другие ценности очень важны в нашем мире. Но мы рекомендуем жить так, чтобы вы сами выбрали эти ценности в качестве норм вашей жизни. Это будет осознанный выбор, и вы будете понимать его возможные последствия. И не рекомендуем руководствоваться этими нормами только потому, что это кому-то нужно.

Честный бизнес выгоднее

Вот и все, что мы собирались сказать в этом параграфе. Честный бизнес выгоднее нечестного, потому что он позволяет вам спать спокойнее и жить дольше. Хорошие отношения между людьми очень важны, потому что позволят вам чувствовать себя Человеком. Помогать людям важно, потому что тогда вы сможете рассчитывать на помощь в трудную минуту.

Важно только не перейти некоторый порог, после которого следование общечеловеческим ценностям делает вашу жизнь избыточно сложной, обремененной проблемами, а ваши финансовые успехи — призрачными. Чего мы вам вовсе не желаем.

На этом мы завершаем наши рассуждения о необходимости соблюдения норм морали, этики и других общечеловеческих ценностей в бизнесе и в повседневной жизни. И переходим к последним в этой главе итогам.

ИТОГИ

1. Мы считаем, что люди обязательно должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности.

2. Но следовать общечеловеческим ценностям нужно разумно, в меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому финансовому краху.

3. Это должен быть ваш осознанный, разумный выбор, при котором вы знаете возможные последствия своего решения. Вы должны сами выбрать эти ценности в качестве нормы своей жизни.

4. Честный бизнес выгоднее нечестного, потому что он позволяет вам жить спокойнее
обращений к странице:12730