Главная
Блоги
  Войти
Регистрация
     


Психология жизни

Последние 7, 30 поступлений.
Как полюбить себя и обрести успех в жизни
Вернись я все прощу
Переизбыток полезности
Как перестать есть на эмоциях?
Шесть причин слабости
Как увеличить пространство интерьера
Как создать мощный поток клиентов
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
Партнеры проекта
 







Партнеры проекта
Главная> Человек и жизнь>Роль важнее подстройки

Роль важнее подстройки

Роль важнее подстройки

Один из самых известных инструментов НЛП – подстройка . Идея проста: человек, совпадающий с нами по основным телесным проявлениям: позе, дыханию, темпоритму – воспринимается как более свойский. Соответственно, хочешь, чтобы тебе доверяли, согласуйся по телу.

Но есть нюанс. Критерий «похож на меня или не похож» вторичен. Первичны же ролевые отношения. Начальник – подчинённый, покупатель – продавец, консультирующийся – консультант, самец – самка… Именно роль собеседника считывается в первую очередь. Похожесть – во вторую.

Особенно это важно, когда у человека уже есть ролевые ожидания по отношению к тебе. Если я бизнес-тренер, я должен выглядеть и вести себя соответственно. Если я идеальный подчинённый, моё поведение также должно поменяться.

А если соответствия нужной роли нет, собеседник просто начнёт играть не ту роль, с которой нам хотелось бы иметь дело. Ты не похож на «мужчину её мечты»? Тогда она отыграет роль «холодной незнакомки», а не «очаровательной милашки». Ты похож на лоха? С тобой опробуют кидалово.

И уже на этом фоне начинает работать эффект подстройки. И ты становишься не только компетентным специалистом, но и лёгким в общении человеком. Не просто вежливым продавцом, но и продавцом, заслуживающим доверие. Правда, если женщина не отнесла тебя в разряд настоящих мужчин, подстройка не превратит тебя в «мачо». Просто станешь «хорошим другом».

Как же создать нужный настрой? Как сделать так, чтобы тебя воспринимали правильно? Этому почему-то редко учат НЛП-практиков, но без этого трудно обойтись на тренерских курсах. Да и везде, где требуются реальные коммуникативные навыки.

Три рекомендации:

  1. «Короля играет свита». Пусть нужному человеку покажут, как с тобой себя вести. Об этом можно договориться с друзьями. Или просто появиться в обществе тех, кто уже воспринимает тебя в нужном качестве.
  2. «Встречают по одёжке». Стиль, осанка, аксессуары – такие, какие нужно. Заводите себе образцы для подражания и копируете.
  3. «Как если бы…». Как бы ты себя вёл, если бы на голове у тебя была корона? Как бы ты разговаривал с Президентом? А с попрошайкой на улице? А если бы на собеседнике – прямо сейчас! – был памперс?

И уже на этом фоне – подстройка. Если потребуется.




Роль важнее подстройки
добавлено : 11.04.2010
обращений к странице: 2857
автор: www.duals.ru || комментарии [0] || распечатать || обсудить в форуме
загрузка...
Ваше мнение о статье
Ваше имяЕmail 
Сообщение


Партнеры проекта
Другие сейчас читают это:
Партнеры проекта
Это интересно
Партнеры проекта
 
 
ГРЕХИ и СОЖАЛЕНИЯ ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ? Я БЛАГОДАРЮ ДНЕВНИК МУДРОСТИ
  • слышь ты, дикий тролль подписанный как Крохмаль (Саломатова) Татьяна из Братска !! хватит пакостить на сайте! а то учиню тебе кипящую кастрюлю бурлящих говн и п...
  • мозгов не хваатило понять, что тобою пользуются. подруга
  • Убей Гуфа,Айза.все правильно тебе советуют.
  • Мне очень хочется, чтобы 4 декабря все больные,особенно дети, проснулись здоровыми.
  • Хочу, что бы мне позвонил Андрей.
  • Господи!!!! Прошу тебя!!! Пусть мои дети станут спокойными, послушными ребятишками!!!! Я хочу наслаждаться от общения с ними, а не уставать от них!!!!
  • Я благодарю Высшие силы и Вселенную за премию. За то, что имею. За лучшего сына на свете. За миллионы долларов, которые лежат у меня в банке.
  • Я благодарю Бога,за эту жизнь,за то,что у меня есть дом и близкие люди
  • Я благодарю замечательного человечка по имени Максим за то,что он стал для меня спасением в тяжелый период жизни,за то,что подарил мне чудесный праздник,за то,ч...
  • Грех невозможно исцелить грехом (обманом)...
  • Your material is amazingly helpful.|...
  • Любовь-это не только когда смотрят друг на друга, а когда они смотрят в одном направлении...
  • КНИГИ НА ФОРУМЕ АНЕКДОТЫ ТРЕНИНГИ
  • Советы старца Казановы...
  • Секреты уверенности в себе...
  • Путь счастья...
  • Неудачник...
  • Жизнь без границ. Книга 6 — Концентрация ∞ Медитация...
  • 26.05.2018 4:43:33 как бросить пить пиво после работы?...
  • 25.05.2018 23:03:57 Гадалка в Питере!...
  • 24.05.2018 23:58:26 Пожалуйста подскажите хорошую гадалку....
  • Телефонный разговор:
    Клиент: А вот у вас на сайте сказано, что вы программируете Мини-АТС без выезда - это как ?
    Я: Ну вы её привозите, я программирую :)
    читать все анекдоты
  • Тренинг-инициация: Мое приданное.
    начало с 30.06.2018
  • Партнеры проекта
    Подписка
     Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
    PSYLIVE - Психология жизни 2001 — 2017 © Все права защищены.
    Воспроизведение, распространение в интернете и иное использование информации опубликованной в сети PSYLIVE допускается только с указанием гиперссылки (hyperlink) на PSYLIVE.RU.
    Использование материалов в не сетевых СМИ (бумажные издания, радио, тв), только по письменному разрешению редакции.
    Связь с редакцией | Реклама на проекте | Программирование сайта | RSS экспорт
    ONLINE: Техническая поддержка и реклама: ICQ 363302 Техническая поддержка 363302 , SKYPE: exteramedia, email: psyliveru@yandex.ru, VK: psylive_ru .
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика