Главная
Блоги
  Войти
Регистрация
     


Психология жизни

Последние 7, 30 поступлений.
Как полюбить себя и обрести успех в жизни
Вернись я все прощу
Переизбыток полезности
Как перестать есть на эмоциях?
Шесть причин слабости
Как увеличить пространство интерьера
Как создать мощный поток клиентов
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
Партнеры проекта
 







Партнеры проекта
Главная> Карьера и Успех>Как определить свою рыночную ценность?

Как определить свою рыночную ценность?


Instagram: @alexandr__zubarev
Как определить свою рыночную ценность?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает?
Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.

Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. И чтобы вы не думали , проблема заключается в том, что ваше представление о том, что вы делаете и что вы получаете за свой труд не соответствует тому, что «думает» об этом рынок.

Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей и иметь безусловную человеческую ценность, но рынку нужно другое.

Для того, чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.

Знаете ли, вы за что вам платят деньги?

Разумеется, не за красивые глазки ( если, конечно, вы – не кинозвезда, у которой внешность является товаром)

Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!

Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т.п»

Если вы работаете бухгалтером , то вам платят «за ведение бухгалтерского учета , а именно: за учет определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций.

И самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни -
сколько человек можете делать то же, что и вы?

И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность?

Уж не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!

Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.

И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.

Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу.

К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, - это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода.

Должность – это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и право на доход у вас не было и нет.

Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию?

  1. Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент, если воспользуется тем, что вы предлагаете .

И если то, что вы делаете не является решением значимой проблемы клиента , то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.

  1. Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель – это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает , и необходимость в ваших услугах отпадет?

Как сказал об этом Джо Келлоуэй , автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби».

Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.

  1. Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек ( или фирм ) делают то же, что и вы?

И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это было в рублях ( или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания)

  1. Продумайте и ответьте на такой вопрос: если перед потенциальным клиентом стоял бы выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы могли в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?

Какие гарантии есть у вас, что клиент , воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?

Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой».

А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.

И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента.

И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность.

Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете.

Так что вам просто надо найти путь к сердцу вашего клиента, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!

5. Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете?

Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, хотите- верьте, хотите -нет, то ваш доход определяется количеством продаж .

И все, что вам надо сделать, так это задуматься , как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать это процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.

Так что не сидите и принимайтесь за дело.

Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.

Это позволит вам, во-первых, избавится от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни.

Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода – это вы сами.

И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня – это постоянный профессиональный рост , поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей и умение быть незаменимым для своих клиентов в этот век заменителей.

Будете расти вы – будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!


Instagram: @alexandr__zubarev



Как определить свою рыночную ценность?
добавлено : 14.08.2008
обращений к странице: 8955
автор: www.moneyofmind.familyfinance.ru?a1 || комментарии [0] || распечатать || обсудить в форуме
загрузка...
Ваше мнение о статье
Ваше имяЕmail 
Сообщение


Партнеры проекта
Другие сейчас читают это:
Партнеры проекта
Это интересно
Партнеры проекта
 
 
ГРЕХИ и СОЖАЛЕНИЯ ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ? Я БЛАГОДАРЮ ДНЕВНИК МУДРОСТИ
  • Не горожусь тем, что я такая лицемерка. Хожу в школу, всем улыбаюсь и говорю какие они хорошие, а на самом деле ненавижу их всех до одного! Что учителей, что о...
  • завидую всем,кто чего-то добился и как-то реализовался.называю людей дураками и везунчиками,хотя понимаю,что они много работают и получают то,чего хотят,а я сиж...
  • Я хочу покончить с жизнью... и я это сделаю
  • Ya ochen xochu viiti zamuj za bogatogo oligarxa I jit s nim dolgo I shastlivo!!! Da budet tak!!! Amen!!!
  • хочу взаимной и искреной любви
  • A rllonig stone is worth two in the bush, thanks to this article.
  • Я благодарю Господа Бога, Пресвятую Богородицу, всех Святых, АНГЕЛОВ-ХРАНИТЕЛЕЙ за сына, за то, что он приехал , всё благополучно. Спасибо, Господи, за всё. Спа...
  • Вселенная я благодарна тебе за то что, у меня уже сегодня сейчас есть деньги полностью расчитаться с Лешей Ковалевым за офис, я смогла забрать всю свою мебель и...
  • Я благодарю Господа Бога за всё,чем он меня облагодетельствовал в ответ на мои молитвы! Спасибо большое и Ангелам нашим-хранителям.
  • Лидерству нельзя научить, ему можно только следовать! ...
  • Существует Она, которую я называю Прекрасная Женщина.
    Ее главный талант- способность любить.Она страдает, умирает от любви, чтобы воскреснуть и начать все в......

  • You"ve gotten one of the better webpages.|...
  • КНИГИ НА ФОРУМЕ АНЕКДОТЫ ТРЕНИНГИ
  • Как дважды два Основы пикапа...
  • Слова...
  • Посланник...
  • Неудачник...
  • Практика магов...
  • 09.09.2021 23:32:36 Кто кончил в меня вчера?...
  • 09.09.2021 22:57:46 как бросить пить пиво после работы?...
  • 03.09.2021 15:11:17 Как похудеть на 5-12 кг за месяц...
  • FraGGod: Прикинь, мне мыло от премьер-министра UK пришло
    Ti: Что, предлагает увеличить?
    читать все анекдоты
    Партнеры проекта
    Подписка
     Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
    PSYLIVE - Психология жизни 2001 — 2017 © Все права защищены.
    Воспроизведение, распространение в интернете и иное использование информации опубликованной в сети PSYLIVE допускается только с указанием гиперссылки (hyperlink) на PSYLIVE.RU.
    Использование материалов в не сетевых СМИ (бумажные издания, радио, тв), только по письменному разрешению редакции.
    Связь с редакцией | Реклама на проекте | Программирование сайта | RSS экспорт
    ONLINE: Техническая поддержка и реклама: ICQ 363302 Техническая поддержка 363302 , SKYPE: exteramedia, email: psyliveru@yandex.ru, VK: psylive_ru .
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика