Главная
Блоги
  Войти
Регистрация
     


Психология жизни

Последние 7, 30 поступлений.
Как полюбить себя и обрести успех в жизни
Вернись я все прощу
Переизбыток полезности
Как перестать есть на эмоциях?
Шесть причин слабости
Как увеличить пространство интерьера
Как создать мощный поток клиентов
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
Партнеры проекта
 







Партнеры проекта
Главная> Человек и жизнь>Участок в мозге, ответственный за покупку?

Участок в мозге, ответственный за покупку?


Instagram: @alexandr__zubarev
Участок в мозге, ответственный за покупку?

Скажите пожалуйста, что вы думаете об привлечении крупнейшими компаниями (Coca Cola, Dimler-Crisler) специалистов по мозгу для выявления в мозгу участков, ответственных за принятие решения о покупке?

Доброго времени!

На Ваш вопрос ответить мне будет очень легко. Я полагаю, что человеческий мозг оформился еще тогда, когда ни Coca-Cola, ни пластиковых бутылок, ни денег, – не было и в помине... Иначе говоря, такого участка в человеческом мозге просто не существует. Если бы деньги появились в природе задолго до «хомо сапиенс», как воздух или вода, то еще можно было предположить такие участки. Но этого не могло быть. Так что никакого физиологического участка в мозгу, ответственного за покупки, нет. И быть не может.

Я предполагаю, что факт привлечения этих специалистов к подобного рода исследованиям следует понимать в несколько другом смысле. Во-первых, в сфере исследования этих специалистов, может быть заложено – ИЗУЧЕНИЕ СТРАТЕГИИ покупки, АЛГОРИТМА покупки. И, выяснив как можно больше и точнее об этом, возможно создавать условия продаж, более благоприятные для импульсивного или иррационального совершения покупки.

Второй аспект может касаться исследования психофизиологии покупки, – то есть, некоторого набора специфических психофизиологических реакций, которые характеризуют покупательный акт. Повторю, что это не значит, что у человека в мозгу есть участок покупок, – а значит лишь, что на покупки он реагирует определенным набором психофизиологических реакций. Изучив эти реакции, возможно лучше понять причины «возбуждения» и «торможения», – и, как следствие, ВЛИЯТЬ НА НИХ (или, по крайней мере, – пытаться влиять).

Наконец, третий аспект, который является следствием второго: если человек, совершающий покупку, предъявляет нам некий набор психофизиологических реакций (повышается сердцебиение, в крови обнаруживается больше гормнов «удовольствия», ускоряется кровообращение, изменяется скорость и качество мышления, мышечные реакции, и так далее), то, – как в теории, так и на практике, – смоделировав некоторый контекст, где эти реакции проявляются сами по себе, можно спровоцировать человека на покупку.

Это примерно как у «собаки Павлова», но только если в случае с ней Павлов преднамеренно формировал у ней рефлекторный акт (включая лампочку при подаче пищи), то в нашем случае исследователи ищут уже сформированные стимулы, способные вызывать эти рефлекторные акты (определенные звуки, цветовые сочетания, температура помещения, и прочее). То есть, ими ведется поиск суммы таких стимулов, которые спровоцируют психофизиологическую реакцию, полностью идентичную (или максимально похожую) на ту, которая возникает в предвосхищении покупки.

Мои наилучшие пожелания!

Вит Ценёв , psyberia.ru


Instagram: @alexandr__zubarev



Участок в мозге, ответственный за покупку?
добавлено : 01.01.2003
обращений к странице: 7511
автор: psyberia.ru || комментарии [0] || распечатать || обсудить в форуме
загрузка...
Ваше мнение о статье
Ваше имяЕmail 
Сообщение


Партнеры проекта
Другие сейчас читают это:
Партнеры проекта
Это интересно
Партнеры проекта
 
 
ГРЕХИ и СОЖАЛЕНИЯ ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ? Я БЛАГОДАРЮ ДНЕВНИК МУДРОСТИ
  • Не горожусь тем, что я такая лицемерка. Хожу в школу, всем улыбаюсь и говорю какие они хорошие, а на самом деле ненавижу их всех до одного! Что учителей, что о...
  • завидую всем,кто чего-то добился и как-то реализовался.называю людей дураками и везунчиками,хотя понимаю,что они много работают и получают то,чего хотят,а я сиж...
  • Я хочу покончить с жизнью... и я это сделаю
  • Ya ochen xochu viiti zamuj za bogatogo oligarxa I jit s nim dolgo I shastlivo!!! Da budet tak!!! Amen!!!
  • хочу взаимной и искреной любви
  • A rllonig stone is worth two in the bush, thanks to this article.
  • Я благодарю Господа Бога, Пресвятую Богородицу, всех Святых, АНГЕЛОВ-ХРАНИТЕЛЕЙ за сына, за то, что он приехал , всё благополучно. Спасибо, Господи, за всё. Спа...
  • Вселенная я благодарна тебе за то что, у меня уже сегодня сейчас есть деньги полностью расчитаться с Лешей Ковалевым за офис, я смогла забрать всю свою мебель и...
  • Я благодарю Господа Бога за всё,чем он меня облагодетельствовал в ответ на мои молитвы! Спасибо большое и Ангелам нашим-хранителям.
  • Лидерству нельзя научить, ему можно только следовать! ...
  • Существует Она, которую я называю Прекрасная Женщина.
    Ее главный талант- способность любить.Она страдает, умирает от любви, чтобы воскреснуть и начать все в......

  • You"ve gotten one of the better webpages.|...
  • КНИГИ НА ФОРУМЕ АНЕКДОТЫ ТРЕНИНГИ
  • Как дважды два Основы пикапа...
  • Слова...
  • Посланник...
  • Неудачник...
  • Практика магов...
  • 09.09.2021 23:32:36 Кто кончил в меня вчера?...
  • 09.09.2021 22:57:46 как бросить пить пиво после работы?...
  • 03.09.2021 15:11:17 Как похудеть на 5-12 кг за месяц...
  • FraGGod: Прикинь, мне мыло от премьер-министра UK пришло
    Ti: Что, предлагает увеличить?
    читать все анекдоты
    Партнеры проекта
    Подписка
     Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
    PSYLIVE - Психология жизни 2001 — 2017 © Все права защищены.
    Воспроизведение, распространение в интернете и иное использование информации опубликованной в сети PSYLIVE допускается только с указанием гиперссылки (hyperlink) на PSYLIVE.RU.
    Использование материалов в не сетевых СМИ (бумажные издания, радио, тв), только по письменному разрешению редакции.
    Связь с редакцией | Реклама на проекте | Программирование сайта | RSS экспорт
    ONLINE: Техническая поддержка и реклама: ICQ 363302 Техническая поддержка 363302 , SKYPE: exteramedia, email: psyliveru@yandex.ru, VK: psylive_ru .
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика