Главная
Блоги
  Войти
Регистрация
     


Психология жизни

Последние 7, 30 поступлений.
Как полюбить себя и обрести успех в жизни
Вернись я все прощу
Переизбыток полезности
Как перестать есть на эмоциях?
Шесть причин слабости
Как увеличить пространство интерьера
Как создать мощный поток клиентов
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
Партнеры проекта
 







Партнеры проекта
Главная> Человек и жизнь>Участок в мозге, ответственный за покупку?

Участок в мозге, ответственный за покупку?

Участок в мозге, ответственный за покупку?

Скажите пожалуйста, что вы думаете об привлечении крупнейшими компаниями (Coca Cola, Dimler-Crisler) специалистов по мозгу для выявления в мозгу участков, ответственных за принятие решения о покупке?

Доброго времени!

На Ваш вопрос ответить мне будет очень легко. Я полагаю, что человеческий мозг оформился еще тогда, когда ни Coca-Cola, ни пластиковых бутылок, ни денег, – не было и в помине... Иначе говоря, такого участка в человеческом мозге просто не существует. Если бы деньги появились в природе задолго до «хомо сапиенс», как воздух или вода, то еще можно было предположить такие участки. Но этого не могло быть. Так что никакого физиологического участка в мозгу, ответственного за покупки, нет. И быть не может.

Я предполагаю, что факт привлечения этих специалистов к подобного рода исследованиям следует понимать в несколько другом смысле. Во-первых, в сфере исследования этих специалистов, может быть заложено – ИЗУЧЕНИЕ СТРАТЕГИИ покупки, АЛГОРИТМА покупки. И, выяснив как можно больше и точнее об этом, возможно создавать условия продаж, более благоприятные для импульсивного или иррационального совершения покупки.

Второй аспект может касаться исследования психофизиологии покупки, – то есть, некоторого набора специфических психофизиологических реакций, которые характеризуют покупательный акт. Повторю, что это не значит, что у человека в мозгу есть участок покупок, – а значит лишь, что на покупки он реагирует определенным набором психофизиологических реакций. Изучив эти реакции, возможно лучше понять причины «возбуждения» и «торможения», – и, как следствие, ВЛИЯТЬ НА НИХ (или, по крайней мере, – пытаться влиять).

Наконец, третий аспект, который является следствием второго: если человек, совершающий покупку, предъявляет нам некий набор психофизиологических реакций (повышается сердцебиение, в крови обнаруживается больше гормнов «удовольствия», ускоряется кровообращение, изменяется скорость и качество мышления, мышечные реакции, и так далее), то, – как в теории, так и на практике, – смоделировав некоторый контекст, где эти реакции проявляются сами по себе, можно спровоцировать человека на покупку.

Это примерно как у «собаки Павлова», но только если в случае с ней Павлов преднамеренно формировал у ней рефлекторный акт (включая лампочку при подаче пищи), то в нашем случае исследователи ищут уже сформированные стимулы, способные вызывать эти рефлекторные акты (определенные звуки, цветовые сочетания, температура помещения, и прочее). То есть, ими ведется поиск суммы таких стимулов, которые спровоцируют психофизиологическую реакцию, полностью идентичную (или максимально похожую) на ту, которая возникает в предвосхищении покупки.

Мои наилучшие пожелания!

Вит Ценёв , psyberia.ru




Участок в мозге, ответственный за покупку?
добавлено : 01.01.2003
обращений к странице: 6441
автор: psyberia.ru || комментарии [0] || распечатать || обсудить в форуме
загрузка...
Ваше мнение о статье
Ваше имяЕmail 
Сообщение


Партнеры проекта
Другие сейчас читают это:
Партнеры проекта
Это интересно
Партнеры проекта
 
 
ГРЕХИ и СОЖАЛЕНИЯ ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ? Я БЛАГОДАРЮ ДНЕВНИК МУДРОСТИ
  • Я бодрил в рот всех жителей БЕЗБ
  • мы предали друг друга обоюдно. Он был со мной, познакомился с моими родителями, друзьями, полгода были самыми-самыми родными, молилась на него, впервые был доро...
  • некоторых своих друзей я считаю очень тупыми,но мне не хочется их обижать
  • хочу здоровья и побольше, а для этого нужно быть очень обеспеченным человеком. Выиграть джек пот Лото -Забава!!!
  • я так хочу выиграть 2000000€ миллиона да будет так
  • Хочу чтобы моя мамочка жила долго и не болела,хочу чтобы все мои родные были здоровы,хочу успешной богатой жизни для себя!
  • Я благодарю тебя за непонимание, оно дает мне сил двигаться дальше...
  • Я благодарю судьбу, которая через 40 лет подарила мне радость встречи со своей первой любовью. "Три счастливых дня было у меня..."и от этого жизнь ста...
  • Я благодарю только себя за то, что я стала такой, какой есть. сильной.уверенной. самодостаточной. Котик, и тебе спасибо-хотя бы за опыт. за терпение.
  • Сила всегда там, где тебя нет, то бишь в противоположности твоей. Она, Сила энта, всегда ускользает от тебя, Сергей Дмитрич, и это надобно всегда помнить. Когда......
  • желаю тебе сил, желания и амибиций для исполнения твоих целей в будущем году :)...
  • Всех денег не заработаешь! Чти заповеди....
  • КНИГИ НА ФОРУМЕ АНЕКДОТЫ ТРЕНИНГИ
  • Книга третья. Влияние...
  • Курс начинающего волшебника...
  • Голый без электричества...
  • Двенадцать условий успеха...
  • Что вам мешает быть богатым?...
  • 24.01.2020 16:45:00 Навесное оборудование Delta — решение ваших проблем!...
  • 23.01.2020 15:40:27 Мой муж игрок, что делать...
  • 23.01.2020 15:34:40 Ничего не хочу в жизни и ненавижу всё вокруг!!!...
  • Pamflet (21:58:44 11/11/2009)
    Только блондинка может уйти с работы, забыв выключить комп, а наутро смотреть на сообщения, которые ей приходили в аську за время ее отсутствия.

    Козявка (11:19:54 12/11/2...
    читать все анекдоты
  • Экспресс-курс "Стань сильнее мага!"
    начало с 02.03.2020
  • Мастер-класс (вебинар) для улучшения здоровья по методу русской космоэнергетики
    начало с 31.01.2020
  • Партнеры проекта
    Подписка
     Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
    PSYLIVE - Психология жизни 2001 — 2017 © Все права защищены.
    Воспроизведение, распространение в интернете и иное использование информации опубликованной в сети PSYLIVE допускается только с указанием гиперссылки (hyperlink) на PSYLIVE.RU.
    Использование материалов в не сетевых СМИ (бумажные издания, радио, тв), только по письменному разрешению редакции.
    Связь с редакцией | Реклама на проекте | Программирование сайта | RSS экспорт
    ONLINE: Техническая поддержка и реклама: ICQ 363302 Техническая поддержка 363302 , SKYPE: exteramedia, email: psyliveru@yandex.ru, VK: psylive_ru .
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика